联想618销售额翻番破30亿手机重回前五,未来更值得想象

18年中购物节刚过,各家厂商战报便相继出炉,其中联想各产品线销售数据出现大爆发,全网全品类销售30亿元。

细分数据显示,笔记本、游戏本、轻薄本、台式机、游戏台式机、一体机六个品类夺得京东618的销售冠军;而在天猫平台,联想笔记本、台式机销量6月18日同比分别增长369%、228%,当天及1日-18日销量排名均居第一。

与此同时,联想手机爆发出强劲动能,在618当天的京东手机品牌销量榜中强势挺进前五。而6月5日发布的新国民旗舰联想Z5也才1周时间,即成为千元级别的爆品,轮轮开售就被迅速一抢而光。正因如此,联想手机的强势“重启”,被不少媒体誉为“王者归来”。

PC稳如泰山,手机重回前五

先说说联想电脑,联想集团在其2017/18财年第四季度实现了106亿美元的营业收入,同比增长了11.1%,其中最为强势的个人电脑和平板电脑业务同比增长15.9%,实现了四年来最快增速。而在2017/2018财年第四季度,联想PC在中国市场占有率近40%,创了历史新高。从这两组数字可以看出,联想PC兼备强大的势能与充沛的动能,王者地位几乎无可撼动。

此次618期间,联想多款PC产品如以拯救者Y7000为代表的游戏本,以小新潮7000为代表的轻薄本,都长期占据京东销量排行榜第一的位置。同时考虑到618期间购买笔记本产品的消费者大多是思量已久,就等着618降价活动,因此本次618联想PC的六冠王,恰是消费者对其市场地位与产品创新的又一次高度认可,可谓含金量十足。

再说说联想手机。今年不能算是手机市场的好年份。根据中国信息通信研究院发布的《2018年4月国内手机市场运行分析报告》,2018年4月,国内手机市场出货量3425.1万部,同比下降16.7%,2018年1到4月,国内手机市场出货量1.22亿部,同比下降23.7%。

整个市场需求下滑,竞争激烈程度进一步加深。很多厂商都把精力放在了抬高产品单价、维持利润之上,这就导致一个非良性循环:用户需要性价比的产品,而厂商却在往高端走,导致需求被进一步抑制。

而联想手机却一反常态。在6月5日的联想Z5发布会上,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示:联想手机将坚持“良心优品,国民手机”8个字的核心理念,重新出发,继续开疆拓土。良心优品是匠心打造精品,坚持走心的体验;国民手机则是用诚恳的价格,感恩回报用户厚爱。

通过主打“高性价比”产品,适时切入回国内市场,联想手机已经再度发力。联想近期发布的联想Z5、K5 Note和 A5这3款产品备受市场好评,以及618联想手机重回京东品牌销量排行榜前五即体现了这一点。

来自手机的诚意,发力空间极大

联想Z5充分体现了“良心优品,国民手机”这一理念。90%超高屏占比全面屏、6+64/128G内存、完美R角、超窄边框和双面2.5D康宁大猩猩玻璃设计、流光溢彩的极光色背板……再搭配口碑极佳的ZUI系统,价格却定在惊人的1299元起,Z5的走红不是没道理的。总结起来也很简单,东西好,价格面向主流用户,绝对是诚意之作。

事实上,在千元左右这个价位的手机中,能把产品细节和品质打磨到这个程度的并不多见,甚至可以说国内仅联想一家。联想在供应链、产品、设计、生产、品控等方面各项能力,在一款产品上淋漓尽致地施展了出来。

有的媒体评价:Z5是用心做出来的诚意之作,这一点甚至连联想手机的反对者也并没有加以否认。

在笔者看来,Z5已发布一段时间,各项参数和特性已被摸得清清楚楚,入门的价格,优秀的性能表现,漂亮的外观设计,这些都是打造国民手机的必备条件。而国民手机这个称号,也并不是随随便便喊出来的,等于是将自己的一切都摊开铺在聚光灯下了,说到就要做到。这是联想对用户的真诚承诺。

日前在CES ASIA 2018上,联想集团副总裁、联想手机中国业务负责人常程发表了演讲,详述了下一个三到五年智能手机的发展趋势。他总结为四个方向:屏幕、人工智能、区块链、5G。

联想在这几个方面都有成熟布局,因此联想在以“良心优品 国民手机”重归市场之后,其手机业务的后劲同样不容小觑,无论是技术积累、趋势洞察、创新能力,联想皆处在一线阵营,这让联想手机的未来充满了想象空间。

结语:

从联想整个大的战略来看,刘军担任联想集团执行副总裁兼中国区总裁以来,率先洞察到智能物联时代的风口,并提出“智慧联想 服务中国”的战略愿景,开始构建智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道四大赛道。

其中,智能物联聚焦三大类品牌产品,与合作伙伴共同打造全新的SIoT云平台,为商用和消费两类客户提供“智能设备+云应用+服务”的生态价值。智慧行业则致力于推进“基础设施+云”智慧解决方案在教育、制造、医疗、零售、交通等行业的普及推广,不断为社会、政府和企业提供更加智能化的行业解决方案。智慧服务是打造泛IT一站式智慧服务平台,及时响应成长型企业的各类IT服务需求。智慧渠道则是构建线上线下互动的全网营销体系。面向消费端,以客户为中心,重构人、货、场关系,实现线上线下一体化、数字化、智能化;面向商用端,不断整合线下渠道资源,打造泛IT产品B2b电商平台。

这既是联想转型的思路,也是未来的着力点,目的在于将联想由设备制造商转型为智慧产品、方案及服务提供商,并实现从原来的以产品为中心向为以客户为中心转型。

残酷的商业竞争中并没有“偶然”。联想中国经过一年的变革,已经其开始重拾升势,不仅夯实了联想在PC市场的绝对优势,而且为四大赛道全新业务布局提供了基础保障。四大赛道全新业务的快速落地,也让联想手机业务“重生”,形成与其他业务版块的协同优势,不再是孤军奋战。

从本次618联想手机业务的逆势爆发来看,过去一年联想中国的战略落地无疑是成功的。新的战略目标、新的理念定位、新的市场策略、新的营销方式……正让联想中国焕发新的活力。

作者 葛甲

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