荣耀正用实践证明,线下手机并不是OV主场

2016年,oppo和vivo在线下的三年拓展迎来胜利果实,此后的OV几乎成了线下手机的代名词。这种把终端销售的利益与自己的利益捆绑在一起的方式,使得OV对线下销售终端实施了强大的控制能力,但与此同时也会有一些问题出现,那就是渠道体系的不健全。目前看来,重线上轻线下是不正常的,重线下轻线上也健康不到哪里去,早晚会出问题。而这一点,正在被荣耀用自身行动一步一步证实。

荣耀从诞生以来,就是一家倡导全渠道布局的公司。对荣耀来说,线上的互联网手机非常重要,线下的店面销售渠道和运营商渠道也同样重要。并且荣耀还不太信邪,在做好产品的基础上,敢于纠正一切跑偏的风口。之前的小米说手机销售不需要线下渠道,荣耀没信,还是按着自己的路数积极布局线下,并对线上发起猛攻,最终挑起了互联网手机的大梁。之后在线下出现的OV则极度偏重营销,对线上渠道并不热心,而此次荣耀将又一次用行动来证明些什么。

荣耀手机是较早进入苏宁易购、迪信通等店面进行销售的,之后又进入了乐语全国,而荣耀自己的线下手机店也在不断开出。其实店面多少并不是致胜的关键,营销方式才是。手机本身是一种年轻人专属的工具,而荣耀的品牌定位从一开始就完全放在年轻人身上了,主张“为年轻人做手机,坚持品质、创新、服务”,倡导勇敢、进取的品牌正能量,提倡新青年文化与年轻的人生态度,鼓励个人应该更有主动性,充分表达与分享自己的生活、情绪,能多角度记录生活、展示自己的态度。

荣耀的品牌色是蓝色,代表着活力、激情和青春,于是荣耀从2017年开始在全国的线下店面中开展了“蓝色周末购荣耀”的营销活动,迄今为止已开办多次,取得了相当辉煌的成绩。OV在线下的营销策略是双赢,销售终端获得高提成,厂商获得销量,两全其美,而荣耀的蓝色周末活动则是提倡的是三赢局面,把消费者能够获得的实惠提升到了与厂商和销售终端同等的位置,这一策略能够发挥出来的威力是巨大的。

就以在四川成都举办的蓝色周末购荣耀活动来说,与移动、电信一起合作推出“荣耀V10年货礼包最高优惠3000元”的优惠,将实实在在的福利带给了四川省的花粉和荣耀消费者,优惠力度惊人。2017年9月22日到9月24日这三天,荣耀在乐语全国2000+门店总销量就增长了400%;2017年10月27日到10月29日这三天,荣耀在国美全国1700+门店的蓝色周末购荣耀线下促销活动,总成交量增长高达600%。

2017年12月23-25日活动期间,苏宁全国4000多家门店的荣耀手机总销量同比增长达到了惊人的670%;而苏宁到店购机消费者中,每3人就有1人选择了荣耀。而在2月12日产出的蓝色周末购荣耀战绩海报中,荣耀销量增长X00%,最受欢迎单品“荣耀V10”、“荣耀畅玩7X”被用户疯抢,购机现场人头攒动,成功塑造了许久不见的线下商业盛典。

就在刚刚结束的2月3日至2月11日的最新一期蓝色周末购荣耀活动中,四川140家荣耀门店、专区、专柜,实现了总销量同比268%的增长,荣耀V10成为此次活动中消费者最喜爱的机型。这是线下手机这种商业模式又到了风口吗?并不是。现在人们爱说,多一点真诚,少一点套路,这句流行语中其实是有着深刻的社会文化含义的。从线上到线下,我们见过太多不真诚的促销和优惠,虚情假意的套路,甚至还有很多企业把没有优惠多少的优惠券当成一种强劲增长的商业模式来做,时间久了消费者也反感了。人能够被蒙骗一时,但不会上当一世,消费者正在觉醒,完全觉醒过来之后就只能是用脚投票。

荣耀的促销活动是真诚的,首先荣耀提供的产品注重于品质、创新和服务,其次荣耀会以开放的心态建立与生态合作伙伴之间的关系。产品不过硬,吹得再好也会最终被消费者抱怨,用优势地位挤占合作伙伴的利益,不给合作伙伴以长期和稳定的支持,时间长了就没有合作伙伴。在这两点上,荣耀做得很好,因此也能从中获得更多的聚合资源用以回馈消费者,而这也正是荣耀蓝色周末活动能够获得成功的主要原因。

其实,同互联网手机并不是小米的专利一样,线下手机也并非OV的主场。不管在线上还是线下,网站铺货和店铺数量只是形式而已,业务模式的创新与用心才是制胜关键。都觉得线下卖手机很好,为什么没有那么多企业去大力布局线下呢?这得分谁来做,有些企业就算布局了大量店铺也不行,有些企业不需要有店铺,就能成为线下手机主要力量。而在所有这些条件之外,多拿出一点真诚,少一些套路都是必要的。

荣耀的业务体系目前看是所有厂商中最健康的,除了有自主化程度更高的产品、研发和供应链外,有强大的线上手机销售业务,也有创新经营的线下手机销售业务,还有其传统优势的运营商手机销售业务,更有覆盖了全球168个国家的全球化业务。荣耀从来都不相信什么风口,只相信事在人为。不管是线上还是线下,任何一种销售形式都有其可取之处,荣耀需要做的就是通过创新方式将这些可取之处发挥出来,就能创造出如风口一般的效应。如今,荣耀又要像当年打破线上手机神话一样,去打破线下手机神话了,让我们拭目以待。

作者 葛甲

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