荣耀首超OV,四年间用实力打破两大神话

12月21日,荣耀在成立四周年之际发布首款全屏四摄手机荣耀9青春版手机,现场还公布了荣耀今年来的业绩数字。据赛诺统计数字,荣耀1至11月销售了4968万台手机,实现了716亿销售额,荣登中国互联网手机第一品牌宝座。 

据11月当月的线上线下累计销量数据显示,荣耀在整体销量排名中位于苹果之后,在安卓手机销量排名中位列第一。荣耀总裁赵明在发布会上布了荣耀手机的全球战略新目标:未来三年进入全球手机销量排名前五的位置,聚焦品牌高地、覆盖人口大国。


不仅在互联网手机方面的总销量中力压小米,还在线上线下整体市场手机销量中超过OPPO和VIVO,这并非简单的数字超越,而是具有非同一般的标志性意义。这意味着,荣耀品牌四年间在征战互联网手机市场的过程中,先后翻越两座大山,用自身实力打破了曾经红极一时的两大神话。

 

笨鸟搅局,传统互联网手机神话破没

 

荣耀最先击破的神话叫互联网手机,2013年荣耀品牌独立进入市场征战之时,以小米为代表的互联网手机势力如日中天,其强劲的上升势头令各方疯狂,一时间,去中间渠道,性价比成为被追捧的热词,传统手机渠道和手机势力中华酷联面临着被解构的危机。而荣耀在此刻除了努力获得进入市场的基本资格外,在征战互联网手机的战略方向上进行了深刻的思考,并做出了正确抉择。

荣耀认为,互联网手机如果改变的只是营销模式,单纯强调性价比,是走不长远的,消费者最终还是要聚焦到产品品质这个主题上来。因此,荣耀在耐心打磨产品的同时,吸收了互联网手机中的合理内核,加入自身的理解和思考后创造性地发展出荣耀自己的互联网手机模式。2015年荣耀的口号是“笨鸟不等风”,意为荣耀要发挥笨鸟精神,不奢望任何风口,而是要用自己传承自华为的实干精神抢占市场先机。

 

荣耀在这一系列过程中最正确的一个策略就是不盲目追求低价去同对手打价格战,而是深耕中高端市场,用产品品质和工匠精神打动消费者,再配合以荣耀自己摸索出来的互联网手机营销模式,最终荣耀于2015年成功超越小米,登上了互联网手机第一的宝座。荣耀并不否定互联网手机,只是并不相信小米的互联网手机模式是唯一正确的,而是创造性地培育出自己的互联网手机模式,最终打破了其四年征战路上的第一个神话。

意外之喜?OV神话也成过去

 

荣耀第二个击破的神话,叫OPPO和VIVO,简称OV神话。随着小米的互联网手机模式在2015年遭遇重挫,2016年深耕线下渠道数年的OPPO和VIVO异军突起,抢占了当年的所有风头。OV模式过去几年间在线下广开门店,重金投入电视广告进行大规模品牌传播,并建立起一套自己的精致的营销策略,2016这年双双名列出货量榜单前列,风头一时无二。

 

曾有业内人士惊呼,手机厂商无线下渠道必死。而两年前被追捧的互联网手机模式,又很快被扔进垃圾堆,各种看衰和不信任情绪浮现。

当一种模式被市场视作万能灵药时,肯定是存在问题的。彼时摆在荣耀面前的,又是恰似2014年面对小米时的相同问题。OV解决的仍是营销问题,产品和品质问题在这种模式中并没有得到根本解决。

 

在互联网手机被看衰之时,荣耀喊出了“无惧风停”的口号,一方面继续在互联网手机领域的探索,通过开放合作模式用以对抗OV模式,另一方面秉承着“成功没有捷径”的信念不断推出创新产品,通过做好产品来做好荣耀的品质与品牌。

 

而营销方面荣耀又是怎么做的呢?荣耀自从创立之初就坚持做年轻人自己的科技潮品,而如何获得年轻人认同也自然而然成为荣耀营销的重点之一。然而,荣耀在营销预算上却相当节制,只占总销售额的3%。它放弃了OV采用的铺盖消费者过广、过粗的电视栏目冠名,采用了更多聚焦的营销办法,比如赞助德国新兴的极限障碍赛 Xletix、与2017 FISE世界极限运动合作,再到荣耀制噪者校园音乐计划,都正中年轻人生活方式内核。

 

2017年底,荣耀终于打破了征战互联网手机道路上的第二个神话,成功对OV实现销量上的反超,将曾经被看衰的互联网手机模式重新拉回王座。

荣耀四年来的发展路径是稳步向上的,不赶任何风口,却少了许多赶上风口后会出现的大起大落。从全球首款LTE CAT6芯片的8核4G手机荣耀6,到引领平行双摄的荣耀6 Plus,到独创智灵键的荣耀7,到全球首款人工智能手机荣耀Magic,再到今年掀起AI速度革命的荣耀V10,荣耀走出了一条完美的上升曲线。

 

荣耀的目标其实从没有聚焦过小米和OV,全球化才是其目的,AI手机才是其产品形态上的小目标,而这两样是其他竞争对手很难学到,也很难做到的。全球化需要顺畅的出海渠道,AI手机则需要核心技术,而这两样荣耀全都具备。从自主芯片到元器件,再到软件开发和算法,荣耀AI手机的智慧功能可让简单的美拍和快充功能黯然失色,在如潮的手机海洋中展现出强大的产品力和技术创新实力,这是任何营销模式的创新都替代不了的核心竞争力。

以荣耀为代表的互联网手机,已不再是过去互联网手机模式那种单纯追求低价的性价比思路,也不是过分注重营销而罔顾用户体验的急功近利的玩法,用户傻一时不会傻一世,终归会回到理性思考的道路上来。荣耀的互联网手机模式是抓品质、明开放,提升技术含量,解放创新思维,是荣耀在四年间经历无数坎坷锻造出来的全新逻辑,而荣耀也必将担当起新一波互联网手机复兴的重任。

作者 葛甲

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