雷军:劝我把手机卖贵让我感到内心孤独 这些人都不了解我的梦想和追求

小米

雷军说很多人劝他提高手机售价让他感到内心孤独,他把小米卖的便宜是因为梦想。酷科技(cokeji.com)更多的认为此乃“非不为也是不能也”。

在今天(2月9日)上午,小米科技董事长兼CEO雷军出席2017亚布力中国企业家论坛并发表演讲和接受现场问答。雷军表示,最近头疼的事情是线下渠道,之前很多人告诉他,做线下渠道一定要有利润空间。

雷军说,几乎所有人都劝他把小米产品卖得更贵,他每次听到这样的话都感到孤独,因为他们不了解自己的梦想和追求。

“分解下小米现有的业务,就电商而言,我们目前已经是手机电商之王。但是就算小米在手机电商占到50%的市场份额,线下渠道依然很强,电商还解决不了所有的问题,这是下一步发展需要解决的。”雷军说,小米从去年开始铺线下渠道小米之家,这种连锁店的不同之处是完全自营,完全由小米自己运作,到去年年底已经开了51家小米之家,平均每平米销售额26万。

酷科技(cokeji.com)认为:由于中国区域发展存在巨大差异,智能手机待普及市场发生迁移,战场已由一二线城市转移到四五线等更低线级城市,这些嗷嗷待哺的市场让以小米为首的主打电商出货的互联网手机遭遇的惨重的劫难,究其根本就在于相比一二线城市,这些市场电商难以触及且短期能以根治。除此之外另一个不幸的事实是,一二线城市的智能手机市场已由增量转换为存量市场,手机出货更多来自用户更换新的智能手机,显而易见的是用户在换新机时更愿意选择品牌综合实力更强的手机,购机主流价格区间由千元机自然的跃升到2K到3K。而小米廉价拼配置的形象已经深入人心,哪怕推出旗舰小米Note也无济于事,消费者已经认定小米就是一个千元机品牌,价格脱离千元就不买账。

雷军说很多人劝他提高手机售价让他感到内心孤独,他把小米卖的便宜是因为梦想。我们更多的认为此乃“非不为也是不能也”。

 

以下是雷军接受问答部分实录:

提问:雷总怎么看待OPPO的快速增长?

雷军:OPPO是非常值得尊重的中国企业,我希望中国能涌现出更多小米、华为、OPPO这样的优秀企业。

提问:你认为华为是否也具有互联网思维?

雷军:华为也是中国企业的骄傲,但是之所以现在做得好,我认为小米也有贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品和用户体验。但骨子里,我认为华为不具有互联网思维。是小米出现了之后,大家才一起把山寨机市场打没了。

提问:小米现在要从线上往线下走,你怎么看待这种零售面临的问题?

雷军:我之前对零售的线上线下结合感到迷茫,因为只有线上才能实现我的性价比的追求,这是我之前两年一直迷茫的问题,但是小米之家就是我的答案。

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